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据说华为驻某地的办事处主任，为了和一个大客户的领导拉上关系，平时非常留心观察对方。
那时这位领导正在学车，但练习用车很少，练车的人很多，领导要排队等上一两个月才能轮到，这位主任知道情况后，四处托关系，在当地借了一辆崭新的轿车，趁周末的时间把车开到这位领导那里，并陪同领导一起练车。
当时的场地由于刚下过雪，还没有融化完，场里泥泞不堪，加上这位客户还不怎么会开，车子刚进到练习场就陷入了一个结冰的泥坑中，怎么也出不来了。
这个主任二话不说，脱了鞋袜跳到泥坑里就去推车，陪同的华为人也纷纷脱了鞋袜推车。
当时是严寒时节，这几名华为员工冒着严寒赤脚踩在冰水里，可是他们感到很欣慰，为了成功拿下这个项目，他们付出再多也是值得的。
这样的故事，在20世纪90年代的华为，可以说是并不少见。
为了能和客户搞好关系，得到好的业绩，让上级看到自己的工作结果，华为的员工可谓是使出浑身解数。
一名华为人这样形容华为的销售策略：“华为用一种自然的方式令员工们相信，为了市场销售的增长，大家所做的一切都不是可耻的。”
这也就从侧面反映了一个事实：所有企业最看重的还是一个结果，有了这个结果，人可以在企业中生存，企业可以在市场上生存。
所以，如果你不想一直做一名普通的员工，那么你就要努力思考怎样才可以给企业带来更大的收益，而不仅仅是完成自己的任务。
重要的不是你是否圆满完成了任务，重要的是你的行为成功地创造出结果。
同样，激烈的市场竞争，也迫使企业必须要创造出良好业绩，才能生存和发展下去。
一个企业的员工如果不具备“结果意识”
是不受欢迎的。
作为员工有了“结果意识”
，为了更好地胜任工作就会不断发挥自己的创造力，积极处理工作中出现的各种问题。
工作中还有一种现象，叫“完成任务”
，把事情完成就可以了，至于结果有没有价值、事情有没有做正确好像任务执行者不需要去思考。
如果是以结果为导向的定义也许就不是这样要求了。
就好比有一个工作人员的任务是挖井，所以他只负责刨土，能不能挖到水好像不用他思考；如果换一种要求，以结果为导向的思维，这个工作人员的任务是挖井，结果是要挖到水，所以在刨土的过程他就要研究这井有没有水，还需要怎样挖，这样就是创造性地工作了，显然工作的价值就不一样了。
在工作中员工必须要具备负责任的态度，强化结果意识。
要敢于直面问题，善于化解矛盾，一切以公司利益为重，把工作做得更好更完善，在实践中不断摸索，积累待人接物的经验，全面优化工作方式。
企业的发展需要高的绩效、要有好的结果，只有强化每个员工的结果意识，优化工作方式，才能使企业立于不败之地。
百事可乐企业文化的定位，也体现了优化工作方式的重要性，他们认真研究市场和消费群体，同时把广告作为打开市场的重点，在广告中力求创新，最后赢得了胜利。
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