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1983年，百事可乐公司聘请罗杰·恩里克担任总裁，他一上任就把目光盯在了广告上。
对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，因此，焦点便在塑造商品的性格的广告上。
百事可乐通过广告语传达“百事可乐，新一代的选择”
。
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化，通过新一代年轻人的偶像情结开始了文化的改造。
围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”
、“太空船”
等，这些广告，针对“二战”
后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”
，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”
的消费品位及生活方式。
结果使百事可乐的销售量扶摇直上。
1994年，百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片——此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
把最流行的音乐文化贯穿到企业和产品之中，也开始了百事可乐的音乐之旅。
从此以后，百事可乐进入了销售的快车道，音乐体育双剑合璧，同时这一攻势集中而明确，都围绕着“新的一代”
而展开，从而使文化传播具有明确的指向性。
“二战”
结束时，可口可乐与百事可乐市场销售额之比是3．4∶1，到了1985年，这一比例已变为1．15∶1。
正是在工作中，敢于优化、勇于创新才使得罗杰·恩里克总裁最终带领百事可乐取得了市场，赢得了成功。
一个具备结果意识的员工，必然能明确自己的目标；懂得优化工作方式的企业能够更好地适应市场。
因此，在当今社会的激烈竞争中，作为企业就更应该懂得强化结果意识，优化工作方式，是确保企业得到长远发展的重要途径。
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