天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
也许你明天打算劝某人做某事。
在你开口之前，不妨先问问自己：“我怎样才能使他心甘情愿地去做这件事呢？”
这问题可以使我们不至于冒冒失失、毫无结果地去同别人谈论我们的各种愿望。
有一次，我向纽约一家饭店租下大厅，准备作一个为期20天的季节性系列演讲。
就在日期快到的时候，我突然接到通知，要我必须付比平常多3倍的价钱。
当时，我的票已印好送出，所有通知也都发出去了。
我自然不愿多付增加的费用。
但是，向饭店说明我的需要有什么用呢？他们只注意自己的需要。
于是，一两天后，我直接去见经理。
“接到你们的来信，我感到十分震惊。”
我说道，“但是，我并不责怪你们，换成是我，说不定我也会这么做。
你身为经理，当然得为饭店的利益着想。
如果不这么做，上面一定会开除你的。
现在，让我们拿张纸来，写下这件事对你们将产生的利与弊。”
我取过一张信笺，在纸上从中画出两栏，一栏上面写“利”
，另一栏上面写“弊”
。
我在“利”
栏下面写上：“大厅可做他用”
，并且说明：“你们的好处是大厅可以空下来，另外租给人跳舞或开会，这比只租给我们开演讲会的收入高些。
假如我将大厅占用了20个晚上，这当然表示你们失去了可能会有的大生意。”
“现在让我们看看弊的部分。
首先，由于我付不起你们要求的租金，当然要另外择地举行。
这就意味着你们将得不到我的这笔收入。
第二点，这一系列的演讲，会吸引许多受过教育的文化人士来到饭店，这是极好的宣传机会。
实际上，假如你们在报上做广告，每次得花5000美元，而且不一定能吸引这么多人前来参观，这对饭店来说，不是很值得吗？”
我一面说，一面在“弊”
栏写下刚才说的两点。
我把那张纸递给经理，说道：“希望你仔细考虑一下，并请尽快把最后的决定通知我。”
第二天，回信来了，告诉我租金只上涨50％，而不是原来的三倍了。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！