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最伟大的推销员(第6页)

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自己将木梳奉上,并含泪哭诉。

游僧动了恻隐之心,试用木梳刮头体验,果然解痒,便解囊买下。

B君闻之,不免有些得意。

B君声称,卖掉十把。

为推销木梳,不辞辛苦,深入远山古刹。

此处山高风大,前来进香者,头发被风吹得散乱不堪。

见此情景,自己心中一动,忙找到寺院住持,侃侃而谈:庄严宝刹,佛门净土,进香拜佛,理应沐浴更衣。

倘若衣冠不整,蓬头垢面,实在亵渎神灵。

故应在每座寺庙香案前,摆放木梳,供前来拜佛的善男信女,梳头理发。

住持闻之,认为言之有理,采纳了此建议,总共买下了10把木梳。

轮到C君汇报,只见他不慌不忙,从怀中掏出一份大额定单,声称不但已经卖出了一千把木梳,而且急需公司火速发货,以解燃眉之急。

听此言,A、B两人啧啧称奇。

公司主管也大惑不解,忙问C君如何取得如此佳绩。

C君说,为推销木梳,自己打探到一个久负盛名、香火极旺的名刹宝寺。

找到庙内方丈,向他进言:凡进香朝拜者无一不怀虔诚之心,希望佛光普照,恩泽天下。

大师为得道高僧,且书法超群,能否题“积善”

二字并刻于木梳之上,赠与进香者,让这些善男信女,梳却三千烦恼丝,以此向天下显示,我佛慈悲为怀,慈航普度,保佑众生。

方丈闻听,大喜过望,口称阿弥陀佛,不仅将自己视为知己,而且共同主持了赠送“积善梳”

首发仪式。

此举一出,一传十,十传百,寺院不但盛誉远播,而且进山朝圣者为求得“积善梳”

,简直挤破了脑袋;为此,方丈恳求自己急速返回,请公司多多发货,以成善事。

若按常理,想将木梳卖给和尚赚钱,简直是天方夜谭。

但若换一种思路,就能“柳暗花明又一村”

,从不可能的商机中开发出广阔的潜在市场,挖掘出发家致富的生财之道。

思想创造财富的能力是难以想象的,思想观念的更新带给人类的进步更是超越任何束缚。

5.把斧子推销给总统

2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。

一位记者在采访他的时候,他是这样说的:我在一开始就认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。

因为,布什总统在得克萨斯州有一农场,里面长着许多树。

于是他给总统写了一封信。

信的内容是这样的:

有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。

我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。

现在我这儿正好有一把这样的斧头,很适合砍伐枯树。

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