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对买主说：“这是一些尚未完成的草图，请问你，我们应该如何做才能使你满意？”
买主默默地看了那些草图一会儿，然后说：“把这些图留在我这儿几天，过几天再来取。”
三天以后威森又去了，得到了买主的一些建议，取了草图回到画室，按照买主的意思把它们修改完成。
事情的发展出乎威森的意料——六张设计图全被接受了。
从那时候起，这位买主已订购了许多其他的图案，这全是根据买主自己的想法画成的——而威森却净赚了1600元的佣金。
“我现在明白，这么多年来，为什么我一直无法和这位买主做成交易，”
威森说，“我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西。
而我现在的做法正好完全相反。
我鼓励他把他的想法交给我。
他现在觉得这些图案是他创造的，确实也是如此。
我现在用不着去向他推销，他自动会买。”
推销时一定先要弄清楚究竟谁是用户，是他人，还是自己？按照用户的意图去做，而不是按照自己的喜好来做，则无往而不胜。
4.把木梳卖给和尚
追求天下财富，人之本性。
圣人也曾感叹：“富而可求也。
虽执鞭之士，吾亦为之。”
你琢磨，发财致富，连圣人都这么起劲，何况咱们这些犹如恒河沙数的芸芸众生了。
那么，如何去做呢？如果你与大家一样，做相同的事，只能是挣点小钱，养家糊口。
若想要创造财富，非要做到他人做不到的事情才行。
有一则故事，说一家著名的跨国公司高薪招聘营销人员，应聘者趋之若鹜，其中不乏硕士、博士。
但是，当这些人拿到公司考题后，却都面面相觑，不知所措。
原来公司要求每一位应聘者，在10日之内，尽可能多地把木梳卖给和尚，为公司赚得利润。
出家和尚，剃度为僧，六根已净，光头秃顶，要木梳何用？莫非出题者有意拿众人开涮？应聘者作鸟兽散。
一时间，原先门庭若市的招聘大厅，仅剩下A、B、C三人。
这三人知难而进，奔赴各地，闯江湖，卖木梳。
期限一到，诸君交差。
面对公司主管，A君满腹冤屈，涕泗横流，声言：十日艰辛，木梳仅卖掉一把。
自己前往寺庙诚心推销，却遭众僧责骂，说什么将木梳卖给无发之人心怀恶意，有意取笑、羞辱出家之人，被轰出山门。
归途之中，偶遇一游方僧人在路旁歇息。
因旅途艰辛，和尚头皮又脏又厚，奇痒无比。
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