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再就到了彩绘步骤，工匠用天然矿物颜料绘制出非洲的太阳纹、部落图腾，又或者保留皂石原本那莹润的本色，然后抛光上蜡，就是用剑麻纤维、软布对成品进行擦拭，再涂上当地蜂蜡或植物蜡，以提升光泽度与耐用性。
卡玛拉的工坊除了制作有趣好看的摆件，也还会做皂石碗、烛台、烟灰缸、镇纸等，因这种材料具有的耐热性，又有一部分被做成简易的烤盘、暖手石。
皂石制品具有强烈的非洲本土文化象征意义，像卡玛拉这样的女匠人雕刻的动物形象，比如大象、犀牛、长颈鹿，是非洲人民崇拜自然的具象体现，传统上会用于部落仪式、储物器具等，如今它们已成为体现非洲文化的标志性手工艺品。
胡大海不太理解地问她们：“听说基西每年都会定期举办古西伊文化节，集中展示包括传统舞蹈、民俗技艺，也就是像你们这样的皂石雕刻手艺在内的文化遗产，你们又为什么不能靠这门手艺摆脱贫穷呢？”
麦蒂眼圈一红，不好意思地说：“我们不想说自己很穷，靠手艺吃饭的人本来是可以赚到钱的，可是，皂石虽然是肯尼亚旅游纪念品的主力商品，我们做的东西往外卖时，却长期被中间商层层压价，塔巴卡村的工匠只能拿到极低的利润。”
胡大海明白了皂石匠人们面临的现状与困境，她们采用的是传统销售模式，也就是本地集市、零星游客和低价中间商收购相结合，几乎无品牌、无包装、无直接出口渠道，最终赚到手的毛利，可能不到终端售价的两成。
他也隐隐猜到为什么卡玛拉走进咨询大厅没多久就打起了退堂鼓，硬要把麦蒂往外拉，那是因为她了解了如果尝试对接这种大型国际展会，将要面临语言、报关、展位成本限制等多重挑战，如果有一家成熟的公司帮助她们，例如殷霞的远山商贸与哈维尔大叔共同经营羊驼手作，或许还可以办到，但对由几个农村女性组建的小作坊，她们基本没怎么接触过外面的世界，想单纯靠自己的力量打入中国市场，简直难如登天。
胡大海小心地拿起一块皂石小象，举在眼前把玩着，内心也变得像那细腻滑润的质地一样柔软。
这些年他看惯了展商们在申请展位时出示的产品画册，或者是其它能拿出手的宣传物料，卡玛拉和麦蒂就只有一只用了许多年的帆布包，里面装着用没印任何logo的牛皮纸粗略包裹的皂石工艺品，最“奢侈”
的道具，大概就是一张皱巴巴的作坊照片。
看着眼前两个不远万里来到中国、孤注一掷想要借进博会的展台复制哈维尔的故事的女人，他萌生出了一个大胆的念头——
2020年新冠疫情期间举办的第三届进博会，首次明确要为最不发达国家提供免费标准展位，如今进博会已办到第八届，那一广受欢迎的帮扶政策是否能在这次展会上有一个升级，例如设立“最不发达国家产品专区”
，集中向这一类手工艺业者群体提供免费展位并配套零关税等政策？类似卡玛拉和麦蒂这样的非洲手工艺人，一定还有很多，与其零散帮扶，不如想办法让更多非洲手艺人能零门槛站上这个舞台。
那一刻，胡大海的心里敞亮了，他安慰二人说：“你们不用慌，也不用怕，我们招展方一定会想到帮助你们的办法的。
不仅是你们，我们还要让更多和你们一样的非洲匠人有机会在进博会上展示自己的手艺。”
接下来的半年，胡大海一边推进常规的招展筹备工作，一边专门为卡玛拉和麦蒂这样的非洲手工艺人忙碌，他帮她们对接肯尼亚当地的物流与海关，梳理皂石出口的全部流程，协调展品检疫通关的绿色通道，也帮助她们整理资料，帮她们申请免费展位，反复沟通展位的位置与搭建细节。
另外还安排了进博英语志愿者，全程帮忙解答疑问，协助她们筹备预计要参展的皂石展品。
与此同时，胡大海多次向上级领导做汇报，详细阐述设立“最不发达产品专区”
的意义，并结合卡玛拉她们的困境，可谓说服力十足。
最终他的方案获得批准，第八届进博会正式增设免费展览专区，专门帮扶世界上最不发达国家的民间手艺人，适用对象需要来自联合国认定的最不发达国家。
2025年在四叶草场馆开幕的第八届中国国际进口博览会，首次设立“最不发达国家产品专区”
，将原有的非洲产品专区扩容升级，为这些国家的展商提供更集中、更专业的展示平台。
除了提供免费展位外，主办方还配套了展品留购税收优惠政策，帮助这些国家的特色产品更便捷地进入中国市场。
据统计，共有来自37个最不发达国家的163家企业参展，较第六届增长23.5%，其中非洲企业参展数量同比增长达到80%，53个非洲建交国企业享受100%税目零关税，并获得免费展位支持。
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