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不仅要“立刻去做”
，还要乐观地计划结果
葛莱士的成功还源于他是一个极其乐观的人。
他习惯在做计划时就把行动后的成果一一摆出来，用这些好的可能性来激励自己：只要采取必要的行动，事情就能完美地解决，客户便可以在订单上签上自己的名字，公司就能发给我可观的奖金……他预言每一位客户都能被自己说服，并为此准备了对应的推销方案。
不得不说，他总是能成功。
但是，他过去也曾是一个悲观主义者。
葛莱士说：“悲观和谨慎的教训让我终生难忘。
我第一次上街推销时，早晨8点出门站到了车水马龙的大街上，直到10点还没有开口说话。
无数的路人从我身边经过，每一个都是绝佳的推销对象，但我就是不敢开口。
我心想，再等一等，遇到下一个人我肯定过去向他推销。
但这样的拖延无休无止，内心的恐惧也越来越强烈。”
害怕迈出第一步时，“第一步”
本身就成为一个难似登天的目标，拖延的时间越久，它的难度就越大。
有过教训之后，葛莱士调整了心态。
他明白，一切成功都始于一个勇敢的开头，开头是决定自己将迈向何处的第一步。
打响第一炮，后面的环节都会变得轻松起来。
他意识到这是一个关键的问题，决定自己一生的命运，于是他很快做到了，战胜了内心的恐惧。
首先，要坚定地抛开一切杂念。
在一开始，脑海中生出的杂念是杀死行动的毒药。
它们用各式各样的有毒信息**你停止脚步，让你产生恐惧。
所以，你必须在行动之初就清空大脑，让潜意识专一地对准目标。
我向来都不认为“深思熟虑”
是一件好事，尤其是在制订完计划准备采取行动时，这时的谨慎往往会演变成一场让行动停止的灾难。
其次，要用阶段性的胜利激励自己继续行动。
只要开始行动起来，不断到来的成功和阶段性的成果就能让你慢慢地看到远处是什么样子，距离成功越来越近，信心就越来越强。
这就像去一片荒野旅行，你不走进去，不开拓出一条小路，就对走到尽头没有信心。
站在路边胡乱想象、瞻前顾后是没有意义的，这种态度本身就是一种失败。
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