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第四节 重复博弈 不做一锤子买卖(第2页)

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因此,从博弈的角度出发,只要仍然存在继续合作的机会,背叛将会受到抑制。

在现实生活中,我们往往会发现这样的情况:在公共汽车上,两个陌生人会为一个座位而争吵,可如果他们相互认识,就会相互谦让。

这是因为人们之间是一种"不定次数的重复博弈"。

在较长的视野内,人与人交往关系的重复所造成的"低头不见抬头见",使得自私的主体之间走向合作。

事实上,重复博弈更逼真地反映了日常人际关系。

在重复博弈中,合作的长期性能够纠正人们短期行为的冲动,为了以后的长期利益,必须维持好周围人的人际关系。

重复博弈同样可以解释很多商业行为。

我们可以发现在车站和旅游景点这些人群流动性比较大的地方,不但商品和服务质量差,而且假货横行,因为商家和顾客没有"下一次"的博弈机会。

因为旅客因为质优价廉而再次光临的可能性微乎其微,因而,大多数人的选择是:"一锤子买卖,不赚白不赚!

"一次性买卖往往发生在双方以后不再有买卖机会的时候,特点是尽量谋取暴利并且带有欺骗性。

而靠"熟客"、"回头客"为主要顾客群的厂商,他们一般会通过薄利多销的行为使得双方能继续合作下去,他们一般不会选择"宰客"。

实际上,我们也可以借用博弈论来解释夫妻之间的一些行为。

夫妻之间的博弈不是一次博弈,而是多次博弈。

也正是由于夫妻之间博弈的重复性,所以在博弈过程中只要双方还有理智的话,谁也不敢动真格地整治对方,只是吓唬吓唬而已。

丈夫打妻子,他不敢真正下狠手,而妻子一般也不敢闹得太过分,因为他们都明白,仅为一时出口气而给对方造成的伤害,到头来还得要自己来承担。

也正因为这样,夫妻之间都知道:"别看你现在这么凶,其实你并不敢真的把我怎么样。

"所以有许多家庭,只要一方挑起事端,另一方就会积极应战,夫妻之间的博弈就时断时续。

所谓"争争吵吵,相伴到老",其实就是对这种博弈情形的形象写照。

因为对于夫妻而言,博弈的目的不是在分手时能得到更多的"好处",而是希望能更好地维持合作的稳定性,从而缔结连理,白首偕老。

一般而言,在经历多次的博弈之后,会达到一个均衡点--"纳什均衡"。

在"纳什均衡点"上,每个参与者的策略是最好的,此时没有人愿意先改变或主动改变自己的策略。

也就是说,此时如果他改变策略,他的收益将会降低,每一个理性的参与者都不会有单独改变策略的冲动。

因此,在经历了多次的重复博弈后,博弈的双方都不希望这种最优状态发生改变,这种相对稳定的结构会一直持续下去,直到博弈的终点。

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