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在现实工作中,每一个有责任心的员工都会不断地发现工作中的不足或有待提高的地方,进而不断改进和完善,这样才能使企业在竞争中处于不败之地。
我们再来看一个实例。
李松在一家番茄酱公司工作,开始生产番茄酱的公司不多,市场很广阔,效益也不错。
但是随着多家新公司的兴起,竞争越来越激烈。
它们在包装、价格、营销手段等方面已经“打得不可开交”
,一些小公司经不起打击退出了市场。
李松所在的公司也面临着严峻的问题,如何才能让自己的产品受到消费者的关注呢?这是老板非常关心的问题。
这时,李松站出来对老板说:据我观察,包装和价格上已经没有做文章的空间,我们就应该在番茄酱本身上想办法,如果把番茄酱做得特别浓,口感也比较重,这样就能满足消费者的需求了。
果然,这种番茄酱投入市场后,立刻因为独具特色而被消费者认可了。
但是,问题又出现了。
此种番茄酱流速太慢引起了消费者的不满,人们纷纷抱怨这种牌子的番茄酱“倾倒的时间太长”
,而其他产品没有这种毛病,因而该种番茄酱的销售受阻。
面对这种情况,是改变番茄酱配方,降低番茄酱浓度还是改变包装,使之容易倒出?不论哪个方案,都将使“李松”
番茄酱失去特色。
这时,李松又想出一个妙招,既不改变包装,也不降低浓度,而是因势利导,改变广告宣传重点。
在广告中指出,这种番茄酱之所以流速慢,是因为它比别的番茄酱浓,味道也比稀的好,广告中公然宣称,该番茄酱是流速最慢的番茄酱。
如此,不仅不把消费者抱怨的“流速慢”
视为短处,而且使之优于其他番茄酱。
这个广告播出后,果然效果奇佳,市场占有率也大幅上升。
老板对李松另眼相看,并提拔他为公司技术部经理。
无论是公司还是个人,在应对竞争和压力时最好的办法是不断质疑和改进自己的工作。
只有这样才能做到与时俱进,在竞争中处于有利地位。
倘若只是安于现状、固守原来的工作方式,那么,也就只能在日益激烈的市场竞争中面临出局。
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