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这时，他记起了自励警句，且热情地把它重复五次：“我觉得健康！
我觉得愉快！
我觉得大有作为！”
大约在那天下午五点钟，他做了三次交易。
这距离他的目标只差17次了。
他又记起了：成功是由那全力拼搏的人所取得的，并为那些应用积极心态而不断努力的人所保持的。
他又热情地再重复几次：“我觉得健康！
我觉得愉快！
我觉得大有作为！”
大约在那天夜里11点时，他疲倦极了，但他是愉快的：那天他做成了20次交易！
他达到了他的目标——一周内销售100次，赢得了奖品，并学到一条道理：不断地努力能把业绩大幅度提升。
所谓“万事开头难”
并不是绝对真理。
有时人生最艰难的往往不是开始，而是即将达到目标之前。
能否成功就看你是继续坚持，还是颓然放弃。
２.戴上八克拉钻戒
如果我们想要到达成功的水准，就必须时时注意别人如何评断我们及我们如何看待自己。
你所说的第一句话以及你说话的方式，都是极为重要的。
别人由我们的言谈举止、遣词用句、表达理念和思想方式来判断我们。
但是，我们的仪表与气质，往往比我们所说的话，能给别人更深刻的印象。
有一位全美顶尖的业务员，他在汽车后座放着一套昂贵的高尔夫球具，但他并不会打高尔夫球。
这一套昂贵的球杆，却让他取得了最漂亮的业绩。
有余暇打高尔夫球，不必明说，就已经给人一种成功富有的印象。
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