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不知不觉之中，琼斯先生果然“上钩”
了。
后来，琼斯先生得知弗兰克是一个非常著名的推销大师之后，就对弗兰克更加钦佩和信任了。
没过多久，琼斯先生就从弗兰克那里买下了大笔的保险。
另外，他还介绍其他的四个高级职员也去捧弗兰克的场。
这家肥料公司的总裁听说他们几个投保的事，也热情地邀请弗兰克去做客。
弗兰克在琼斯先生的引见下来到了总裁办公室，总裁说：
“早就听说你的大名了，真是不简单啊，我现在想知道你们菲德列特保险公司的一些具体情况，你能大致跟我说一下吗？”
还没等弗兰克开口，琼斯先生就抢先发言了，他把从弗兰克那里听来的关于菲德列特公司的经营状况及投保条例一一详细讲出来。
看上去，他得意极了，弗兰克坐在一旁，微笑地望着琼斯先生。
弗兰克心里跟灌了蜜一样的甜，他心里这样想：
“唉，取得保险订单是小事，但是能够赢得客户如此的厚爱和信任却是最令人感到幸福的事啊！”
毫不吝啬地称赞你的竞争对手，会给客户留下一个你是个客观公正又有素质的推销员的印象。
这样，在不知不觉中他就向你靠拢了一大步。
应当全面而深入地掌握竞争对手的情况，然后对比自己的优势劣势，扬长避短，赢取客户的心。
不贬低、诽谤同行竞争对手应该是推销员的一条铁的法则。
３.设计服装草图
世界上没有多少人喜欢被迫购买或遵照命令行事。
如果你想赢得他人的合作，就要征询他人的愿望、需要及想法，让他人觉得是出于自愿。
尤金·威森在领悟这项道理之前，损失了数不清的佣金。
威森为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室推销草图。
威森先生每个礼拜都去拜访纽约一位著名的服装设计师买主。
“他从不拒绝接见我，”
威森先生说，“但他也从来不买我的东西。
他总是很仔细地看看我的草图，然后说，‘不行，威森，我想我们今天谈不拢了。
’”
经过多次的失败，威森终于明白自己过于墨守成规。
于是他下定决心，每个星期抽出一个晚上去研究做人处世的哲学以及发展新观念，创造新作品。
不久，他就急于尝试一项新方法。
他随手抓起六张画家们未完成的草图，冲入买主的办公室。
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