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诸葛亮所说的田横是秦朝末年齐国人，楚汉相争时，他自立为齐王，对抗项羽、刘邦。
刘邦得到天下后，派人召唤，他不愿称臣，半途自尽。
消息传出后，跟随他的五百人也都自杀。
诸葛亮以田横来比拟刘备，为的是表明刘备反抗到底的节义，并借此反衬出孙权如果投降，将比田横还不如，将会遭受他人的指责，同时也必然使其父孙坚、其兄长孙策的美名遭到玷污。
诸葛亮用田横反将孙权一军。
使得孙权若要保住父兄名声及个人尊严，只能断绝退路，硬着头皮去对抗曹操。
于是孙权向诸葛亮表明绝不投降的决心，所谓“吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人”
。
狠话虽然已经撂下，但他依然心存疑虑，如何抵抗曹操大军？自己的实力自己最清楚，虽然有刘备做联合，但刘备被曹操打剩下的那些残弱兵力，还能有多少加分效果？
对于孙权的疑虑，诸葛亮早已准备好应对之辞，他指出：“我军虽然新败于长坂，但陆续归队的战士，加上关羽的水军，加起来差不多也有一万余人。
刘琦集合江夏郡的战士也有一万人。”
虽有两万人，然而若与曹操大军真正临阵对抗，估计无异于以卵击石。
诸葛亮像是看到孙权在心里轻微叹气，因此在孙权质问之前，他又再次表明兵力数量的多少并不是最关键的，曹操的军众虽多，但未必有优势。
诸葛亮分析曹操大军虽多却不足惧的理由是：
一、远道而来疲于奔命的曹军，已是强弩之末。
曹军为追击刘备军队，不惜日夜兼行奔驰三百多里，这是犯兵法大忌的，《孙子兵法·军争篇》说“五十里而争利，则蹶上将军”
（奔驰五十里之远展开袭击，一旦遇到意外，先头部队的将领将受挫），何况远行百千里的曹军？
二、曹军多来自北方，不习惯水上作战。
三、荆州民众虽然投降曹操，但只是形势所逼，不是真心降伏。
一旦孙刘联合与曹操对抗，荆州民众必然会对孙刘集团有所归附。
最后，诸葛亮给孙权描绘了一幅美好的蓝图：如果孙权能命猛将统兵数万，与刘备齐心协力共同作战，那么曹操军队必然被破。
曹操兵败后，必北还，如此则孙、刘之势加强，最后将形成孙、刘、曹三分天下的形势。
从投降曹操做个俯首低眉的臣子，到击败曹操、三分天下，两相对比，孙权怎能不心动？于是，他高高兴兴地接纳了诸葛亮的建议，联刘抗曹。
诸葛亮能够成功说服孙权联刘抗曹，关键在于他把握住了孙权的心理，能够句句都说中孙权的所思所想。
在交际过程中，洞察对方心理，把话说到对方的心坎上是说服他人的一个绝妙策略。
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