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拥有坚韧的品质
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西点的毕业生中，很多人都取得了骄人的成就，但是当你问起他们成功的秘密的时候，没有人会归因于自身的聪敏，而更多是认为，军校给予的品格上的锻炼，才铸就了今日的辉煌。
西点的训练严格、西点的教官冷峻、西点不收留意志薄弱者。
在标准面前多少眼泪都于事无补，反而会受到军官和同学们的轻视。
对于想在西点立足的学员来说，教官或高年级学员的任务一下达，只有一个选择，就是完成。
你需要把痛苦、劳累、磨难都装在心里，把眼泪、委屈、愤怒也装在心里，化做力量，冲击任务，达到标准。
只要冲过去，大家就会笑脸相迎，接纳你成为一名正式的学员团成员。
冲不过去，不管有多少理由，流多少眼泪，西点都只能与你“拜拜”
。
正是在西点，学员们学会了几乎所有成功人士的共同特点——坚韧。
没有任何东西能够代替坚韧的品质在成功之路上的地位。
在西点人眼中，一个才智平平但是拥有坚韧品质的人远比一个聪明但是缺乏坚韧的人容易成功。
科尔曾经是一家报社的职员。
他刚到报社当广告业务员时，对自己很有信心，他向经理提出不要薪水，只按广告费提取佣金。
于是，他列出一份名单，准备去拜访以前招揽不成功的客户。
去拜访这些客户前，科尔把自己关在屋里，把名单上的客户念了十遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”
第一天，他和二十个“不可能的”
客户中的三个达成了交易：第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易；月底，二十个客户中只剩一个没有买他的广告。
第二个月里，科尔没有去拜访新客户。
每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人做广告，而这位商人都回答说：“不！”
然而科尔坚持继续前去拜访。
到那个月的最后一天，那个商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告。
我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”
科尔说：“我并没浪费时间，我是在学习，而你就是我的老师，我一直在训练自己坚忍不拔的精神。”
那位商人点点头，对科尔说：“我也要向你承认，我也要向你学习，你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值。
为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”
坚韧的品质是获得最终胜利的基石，没有坚韧，就没有最后的胜利。
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